2006年10月13日

解説【萬年筆と科學】　その３

インクガ出る仕組みに言及した【第三章】

　【解かってきた者が解からなかった時の自分を振り返って見た時初めて、無知という物に真の同情を寄せることが出来るものです】

　この章で印象的な言葉じゃ。最後の方に書かれている。これを良いたいが為にこの章を書いたのかもしれない。

　この章は、【萬年筆からインキが出るのは何故でしょう】という問いかけから始まっている。そしてその説明に重点を置いているように見えて・・・・

　実は販売側が、お客様にその仕組みをちゃんと説明して販売しない事によって【多くの失望と不安が生まれ、商売の信用が失われつつある】ということに警鐘を鳴らしているのじゃ。

　他業界の事例として・・・

　�］啝�計は毎日ネジを巻かなければ止まってしまう・・・と販売時に教えなかった為に、買って２日目に壊れたの持ち込まれた件

　��鉄アレイを売ったが、それを使って運動するものです！と説明しなかったので、風呂場へ吊るされていた件

　をあげている。

　そして、万年筆にインクを入れる事や、インクが出てくる仕組み、定期的に清掃する事を教えないで（知らないで）万年筆を販売しちゃイカンよ！と注意を与えている。

　世の中には常識と思っていることでも、まったく知らない人はいるもの。そういう人たちに萬年筆を売る時に何を言わねばならないかを説き、また、何を話すべきか＝【万年筆からインクが出てくる仕組み】を、理論として説明している。

　すばらしい説法じゃ！最初から理論を延々と説明すれば眠くなってしまう。その理論を何故勉強しなければならないかを、身近な事例（笑い話に近い創作？）から入り、【ツカミはOK!】の状態にしてから、理屈を説明している。

　そして最後に、冒頭に青文字で紹介した文章を吐いている。【今回紹介した理論を知らないで販売していた自分を振り返ってみなさい！恐ろしいことでしょう。ただいまこの瞬間より悔い改め、自分なりに解釈した上で、お客様に説明してから売ることによって、お客様の信頼を取り戻すんですよ！】という事を渡部氏は言いたかったのだと解釈した。

　売って儲けるからには、理屈も知っていなさい！ということじゃな。当然、各販売店などに商品を卸していた営業の人にも、同等以上の知識が求められていたはずじゃ。

　昨今、パイロット社を退職された元営業の方に合う機会が増えたが、彼らの万年筆に対する知識量は凄い！拙者など足元にも及ばない。おそらくは、この【萬年筆と科學】の内容なども教材の一部として取り入れながら、強烈な教育コースを経て、営業マンへ登用されたのじゃろう。彼らはペン先調整くらい出来なければ営業じゃない！くらいの勢いで情熱を語ってくれた。

　今の万年筆業界に必要なのは、こういう作り手、売り手のパッション（情熱）なのじゃ！【理論と闘魂無くして利益無し！】この気構えでやって欲しい。少なくとも使い手側だって【闘魂なくしては、WAGNER会員たりえない！】くらいの気構えで、盛り上がっているからな。



解説【萬年筆と科學】　その２　
解説【萬年筆と科學】　その１　

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Posted by pelikan_1931 at 07:00│Comments(6)│ このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
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この記事へのコメント
みーにゃしゃん

妻が逆切れすると、夫はおろおろするものなのじゃよ。
たまには芝居でも良いので逆切れして、しつけをすると良い。
さすれば拙者のような・・・
Posted by pelikan_1931 at 2006年10月16日 21:20
むむむ？

＞鉛筆の握り方とか・・・・

私の持ち方はちょっと変ですけど、師匠がおっしゃる「どらえもん持ち」程ひどくはないですよ？！
この間の、師匠の実演「どらえもん持ち」、本当にそんな人いるのかしら？と思うほど、強烈でした！

そんな私は、お箸も少し持ち方が変ですが、これを指摘されると逆切れする特性があります・・・それは、夫から、の場合だけですけどね。
Posted by みーにゃ at 2006年10月16日 20:35
２９８しゃん

鉛筆の握り方とか・・・・
Posted by pelikan_1931 at 2006年10月15日 10:13
monolith6しゃん

渡部氏がおもしろいと思って作ったはなしでしょうな。
紳士は運動具店から鉄アレイを腕が太くなると聞いて買って帰った。
そして風呂場の手すりにひっかけておいた。
数週間後、運動具店の店主が腕は太くなりましたか？
と聞いた時に、紳士は【運動しろとは言わなかった！】と怒ったわけです。

邪推好きな拙者なら、買ったは良いがちっとも練習しなかった紳士が、運動具店主に皮肉を言われたと思って、逆切れしたセリフにも聞こえますな。
Posted by pelikan_1931 at 2006年10月15日 10:12
非常に基本的なことで、普及のためには必要なことで、本当にわかってる人はまだ少ない・・・ この章が書かれた時より問題は大きいかも (~_~;)
Posted by 298 at 2006年10月14日 06:48
＞��鉄アレイを売ったが、それを使って運動するものです！と説明しなかったので、風呂場へ吊るされていた件

　�，亙�かりますが、この�△楼貘里匹Δ靴読�呂場に吊るすものとして勘違いされるのでしょうか？私には全く分かりません ... orz
Posted by monolith6 at 2006年10月13日 23:52
 
 
 
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