いままで各種のイベントに出店してきたが、拙者には効率的展示の能力が著しく不足していることに気付いた。
今回の〔 第6回 文具マーケット 〕でも、大半の出店者の方々が1小間（90�僉�90�僉砲離好據璽垢燃擇靴泙譴襪茲Δ澄�
しかるに拙者はワンオペにもかかわらず2小間（180�僉�90�僉忙箸Δ里世�・・・どうシミュレーションしても物（ブツ）がテーブルに収まりそうもない。
化粧箱なし、調整道具箱なし、インク無し・・・ということで、通常は50Lのコンテナを3個運搬するところ、今回は1個のみとした。
にも関わらず2小間の展示スペースに収まらないほどの展示トレイが存在する。
それに加えて、幅60�僉�奥行き90�僂猟汗哀好據璽垢�必要。
プロの文具店の方々は、うまく立体展示にして、お客に見えやすい事を心がけているようだ。
しかしそれは車で展示台を運搬するから出来る事。
浜松町での行事には当日3個の大型コンテナを折りたたみ台車で運搬している、とっくに古稀（満69歳）を過ぎ免許返納した爺さんには出来ない。
しかも今回は会場が京浜蒲田駅の近くで、タクシーで行くわけにも行かないので、コンテナを１個だけ送ってある。
その１個のコンテナには、100V用バッテリーやテーブルクロスや研磨機も入っているので、展示する商品は万年筆のみ。
展示用の籠が４つと、展示トレイが３枚だけ・・・にもかかわらずスペースが足りない。
どう考えても展示が下手だとしか思えない。
実は昨年のTIPSでは、Lichtopeの展示スペースの端っこを30�兌擇蠅童堕衙�年筆を販売したのだが、予想の3倍くらい売れた。
きっと限られたスペースに、お客の興味を惹く商品をごくわずかだけ並べるのがコツかも？
選択肢が少ないほど売りやすいというのは、昭和のラーメン屋がそうだった。ラーメンとチャーシュー麺しかなければ、お客はすぐに注文できる。
また、デパートの文具売り場で、お客様に万年筆を奨める時には・・・
（１）試筆してもらい、お客様の書き癖を一瞬で把握する
（２）軸色や大きさや予算をうかがい、書き癖に合ったものを１本と、書き癖に合っていない物を２本渡して試筆してもらう。
この時点でお客様は書き癖に合った物を選ぶ。これは今から20年ほど前、岡山天満屋デパートの販売員の方に聞いた事。
ということは、その販売員の方は、展示されている全ての万年筆を試筆し、状態を全て記憶していたことになる。恐るべし！
そういえば、ダメ出しの女王も、その方式で万年筆をバンバン売っていたと聞いたことがある。セーラーの伝統芸能だったのだろうか？
ちなみに5本以上並べると、お客は迷って決められなくなり、考えてみますと言って二度と来ないのだとか。
そういえば、WAGNER会員ですら、拙者のブースで悩むと、一回りしてからまた来ます・・・とおっしゃるが、再度来た人はこれまでに3人しかいない。
めくるめく限定品を多数並べるのだが、どれも決定打がないからだろう。突出した物（素晴らしくてお値段お手頃）があれば決めやすい！
セーラー販売員戦略のように、良いの1本とダメなの2本を置く事の効果を思い知らされた。
拙者は販売者の前に、万年筆製造者なので、自分で企画した万年筆をみんなに見せたいという気持ちが強すぎるのだろう。
昨日は、10万円の限定品なんぞ文具のフリマで売れるわけない・・などと言っていたのに、ペンケースにちゃっかり入ってたりする。
このBlogを書き終わったら外しておこう。
1,000円万年筆を100本くらい籠に入れておくと、最初は選ぶのに時間がかかるようで、10分に1本くらいしか売れないのだが・・・
本数が減ってくると急に回転が上がってくる事はわかっている。
従って、ワンオペでなければ、最初は展示数を少なくしておいて、売れた分だけ補充する方式の方が回転は良い。
今回は、ワンオペの上に、1,000円、1,500円、2,000円、2,500円の4つの価格帯があるうえに、ワンオペなので、効率的補充が出来ない。
救いは、大雨が予想されるので、さほど大人数がなだれ込む事は無いこと。また木製ペンシルやガラスペンのコーナーとは離れているのでオープンから30分間はだれも来ないはず。
今回は、来場者がどのような商品に興味を持つのかのリサーチと割り切っているのだが・・・
調整した万年筆に目の前で感激されると、つい講釈が多くなって、待たせている方を不愉快にさせるという悪の連鎖を断ち切らなければな。
入口入って左側のA-05とA-06にいるので、他のブースを回って、最期の方で来て欲しいものじゃ。
もっとも最期の方になると、目玉商品が無くなっているかも？数はそろえているのだが、余りに可愛いので予断は許さない。
悪天候で無ければ午後から当日券でお入り下さ〜い！
2024年08月31日
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